Libros de Neuromarketing (vol. I): Neuropymes

Por Miodrag Borges, Fundador de Brain Knowledge

Ficha técnica

Ficha técnica de ‘Neuropymes’

Opinión personal

Hemos reiterado a lo largo de diferentes escritos que consideramos que el Neuromarketing debe provocar un cambio de mentalidad sobre la relación empresa cliente y la importancia del apartado subconsciente del consumidor. A este respecto Neuropymes cumple perfectamente, ya que utiliza y ejemplifica la base teórica de los conocimientos extraídos para el marketing desde las neurociencias e intenta adaptarlo a la pequeña y mediana empresa.

Nos encontramos ante un escrito de fácil comprensión y ameno en su lectura, con múltiples e interesantes ejemplos y casos de éxito y cuya columna vertebradora reside en la creación de un manual y/o plan de experiencia corporativa a través del conocimiento adquirido a lo largo de la lectura.

En Neuropymes se nos habla del target, la influencia del olor, el color, el hilo musical o el escaparatismo, así como de la importancia de la marca (corporativa) y la marca personal, el naming y el branding o la comunicación con los consumidores.

En resumen, nos encontramos ante un libro que se sustenta en la importancia de atender a la influencia de los impactos sensoriales en el consumidor, a través del conocimiento de la lógica de los sentidos siendo, eso sí, mucho más divulgativo que científico y esta es quizás la principal crítica al trabajo de José Ruiz Pardo.

neuropymes

Aspectos positivos y negativos

  • Positivos
    • Ayuda a lograr cierto conocimiento genérico de la disciplina.
    • Lenguaje poco técnico. Es un libro de fácil comprensión abierto para cualquier empresario o persona interesada en el Neuromarketing.
    • Los ejemplos y casos de éxito son buenos e impactantes.
    • Puede lograr generar pensamiento crítico o nuevas ideas de negocio.
  • Negativos
    • Falta patente de cientificidad. No se apoya en casi ningún momento en artículos de investigación y publicaciones científicas.
    • Ante la amplitud del área de estudio, no es aplicable a todas las PYMES. El hilo conductor con el que juega a lo largo de todo el libro y que es el terminar generando un manual y un plan de experiencia corporativa, puede crear en algunos lectores la desconexión con el contenido del escrito al no poder aplicar muchas de las cosas que se exponen.
    • A pesar de que en el eslogan del libro se habla de fidelización, no se ahonda en este término y su relación con el Neuromarketing.

¿Recomendable?

Si, a no ser que seas un experto en la materia, en cuyo caso la lectura aportará pocas cosas relevantes.

Para dueños, gerentes, responsables de PYMES o emprendedores sin un amplio conocimiento del Neuromarketing creo que es harto interesante y les puede ayudar a modificar el enfoque en ciertos aspectos de su negocio o a implementar nuevas estrategias.

En cualquiera de los casos, cómodo de leer y ameno.

Sobre el autor

José Ruiz Pardo es una de las figuras más representativas del Neuromarketing en España.

J Ruiz Pardo

Tras una dilatada carrera ocupando puestos de responsabilidad en diversas PYMES, Pardo centró sus esfuerzos en evolucionar y adaptar el Neuromarketing a ese tipo de empresas.

Es fundador y Director de Proyectos de Goli Neuromarketing, empresa pionera en España en esta área de conocimiento así como en el estudio del comportamiento del consumidor a través de neurociencia aplicada y autor de Neuromarketing Spain, uno de los blogs más prolíficos en castellano.

Además es un habitual conferenciante y consultor sobre la materia, así como del comportamiento del consumidor en todas sus vertientes.

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