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Libros de Neuromarketing (vol. I): Neuropymes

Por Miodrag Borges, Fundador de Brain Knowledge

Ficha técnica

Ficha técnica de ‘Neuropymes’

Opinión personal

Hemos reiterado a lo largo de diferentes escritos que consideramos que el Neuromarketing debe provocar un cambio de mentalidad sobre la relación empresa cliente y la importancia del apartado subconsciente del consumidor. A este respecto Neuropymes cumple perfectamente, ya que utiliza y ejemplifica la base teórica de los conocimientos ex ...

Heart Attack Grill, el restaurante que atenta contra la salud y triunfa en EE.UU.

Por Miodrag Borges, Fundador de Brain Knowledge

Si existe un ejemplo claro a escala global que demuestra que el comportamiento del consumidor depende es en parte de factores emocionales o irracionales, ese es el Heart Attack Grill1 (Las Vegas, Nevada), un restaurante de estética hospitalaria donde sirven la comida más calórica del mundo.

Jon Basso, ideólogo y dueño de este singular negocio, arriesgó su dinero en una idea basada en experiencias previas de conocidos relacionadas con las dietas, la ansiedad y las altas ingestas alimenticias a consecuencia de la insatisfacción per ...

Estrategias basadas en lograr un vínculo emocional: captando el voto en positivo

Por Miodrag Borges, Fundador de Brain Knowledge

Como hemos defendido en anteriores escritos, las campañas exitosas son aquellas que son capaces de conectar emocionalmente con el electorado y transmitir el mensaje del partido y sus candidatos a través de ese canal o vínculo.

Por norma general, los candidatos centran su estrategia en trabajar en mensajes cuya base sea la de los problemas que más preocupan a los votantes, dando prioridad a los mismos y ofreciendo soluciones, teóricas, pero al fin y al cabo soluciones, que puedan interiorizar los receptores del mensaje.

Mat ...

El uso del miedo y la incertidumbre en las campañas políticas

Por Miodrag Borges, Fundador de Brain Knowledge

En muchas de las facetas de nuestro día a día y por añadidura en la política, el miedo y la incertidumbre son variables con las que se juega con el fin de modificar el comportamiento de un consumidor, ciudadano o votante. Y esta afirmación que puede sonar cruda en primer término, tiene numerosos ejemplos en nuestro presente y sobre todo en nuestro pasado.

Este tipo de estrategias salen a relucir de manera más acusada en tiempos de inestabilidad económica y/o política, ya que en sociedades asentadas o en momentos de bonanza económ ...

Coca-Cola, la marca que se ubica en tu subconsciente

Por Miodrag Borges, Fundador de Brain Knowledge

Allá por Febrero de 2013, dediqué un artículo en el diario Ideal a analizar uno de los grandes puntos fuertes del líder en el sector de bebidas de cola a nivel mundial, Coca-Cola.

Incluso antes de entrar en el apasionante mundo del Neuromarketing,  tuve claro que la concepción del consumidor como un ‘homo economicus‘  analizador de pros y contras, de la relación calidad-precio para todos los productos, etc., era errónea. Sin embargo y por alguna extraña razón, la teorí ...

Conociendo el neuromarketing (volumen II)

Por Miodrag Borges, CEO de Brain Knowledge

El neuromarketing pretende saltarse las limitaciones existentes en la metodología tradicional y conseguir entender cómo funcionan los mecanismos subconscientes de toma de decisión. Dicha disciplina, nace de la confluencia del análisis neurocientífico y, por tanto, la neurociencia en general y el marketing desde las ramas cercanas a la investigación de mercados, jugando un papel importante también la psicología, la sociología, la antropología y la neurofisiología.

Antes de que la neurociencia fuese reconocida como disciplina formal, la ...

El neuromarketing: por encima de todo un cambio de mentalidad

Por Miodrag Borges, CEO de Brain Knowledge

El neuromarketing es algo más que la simple confluencia de los conocimientos y las técnicas de análisis provenientes de las neurociencias para un mejor entendimiento de las preferencias y actitudes de los consumidores. El neuromarketing es un cambio de mentalidad.

Atrás queda esa percepción racional-economicista del consumidor, el cual era capaz de discernir en cada acción de compra la relación calidad-precio o las virtudes y defectos de un producto o servicio concreto. Podríamos decir que se trataba de un consumidor cuasi robótico co ...

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